三一重机周驰军:追赶“巨鳄”
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  作为三一最出色的代理商之一,三一重机代理商合肥湘元董事长周驰军谈起与三一的多年合作,感慨良多。如今,面对新的行业形势,他更燃起了追赶三一的豪情。他坦言:这么多年来,湘元在潜移默化中也受到了三一的影响,与巨鳄同行,我们也同样获益良多。

  跟三一学执行力

  中国挖掘机行业2011年全年销售数据显示,三一挖掘机全年销量达20614台,市场占有率为12.3%,位居行业第一。这是各大外资品牌盘踞中国挖掘机市场20余年来,中国国产品牌首次突破重围取得第一,颠覆了中国挖掘机市场外资品牌独大的格局。

  作为董事长,周驰军对三一的这次赶超,体会很深,他用敢想敢干,能干会干的八字真言来评价三一。他表示,从管理的角度来看,除了敢想之外,三一战略目标的执行规划非常清晰,战略的制定和实施的能力超强。很多企业在提出一个规划之时,都会认为是一个理想,在执行中,往往很难朝最好的方向发展。但是,三一会把战略目标变成几个量化的步骤,把战略当成实实在在的目标来做。

  周驰军在采访中总是把三一称为巨鳄,不光因为企业实力,战略眼光和高度,也许还有更多的敬畏之心。三一成功的背后,有太多的努力和汗水。周驰军说,可能国内没有第二个企业能像三一这么拼命。

  作为三一多年的合作伙伴,周驰军对三一有着更加深刻的认识和理解,同时也感觉到了前所未有的压力,站在巨鳄的身边,再大的成绩都显得很渺小。湘元2011年的销售收入是23亿元,5年后计划要达到100亿元;而三一集团5年后要做到3000亿元,这样的发展速度,我们望尘莫及。

  选择比努力更重要

  三一既是湘元的合作伙伴,又是湘元的学习对象。对于为什么会选择三一,周驰军阐述了自己的见解。

  当年,梁稳根、唐修国、向文波等三一高管和员工的民族自豪感、社会责任感,以及奋发图强的实业报国精神感动了我,于是坚定不移地选择了三一。事实证明选择比努力重要,湘元今天的成功,很大的功劳在于当年选择正确。

  合肥湘元成立于2006年8月,后来周驰军在河南又成立了郑州湘元,如今湘元公司已是三一挖掘机安徽及河南的总代理,在安徽省17个地市相继成立了30个分公司和32个办事处,是集整机销售、服务、配件、维修、二手机贸易和再制造为一体的多功能营销公司。

  2011年湘元公司共销售挖掘机3000台,安徽与河南两省已经累计销售8000台。在安徽市场,湘元的占有率从开始的1.7%跃升到2011年的18.38%;在河南市场,湘元接手三一总代理3年以来,占有率从2.5%飞涨到14.5%。未来5年湘元公司将计划达到100亿元的年销售规模,30%以上的市场占有率,同时湘元希望协同三一开拓海外市场,成为国际化经营的跨国代理商。

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