山东力推制造业服务化
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  世界经济正向服务经济转型,发达国家向服务经济转型的路径之一,就是推动制造业全面转型。山东作为制造业大省,正以产业金融等作为切入点,力推制造业服务化。

  天气转暖,各个工地又开始施工,潍坊个体户赵东升也迎来了生意旺季。这些天,他正想着添一台挖掘机,争取多揽点活。

  我要是买车的话有什么好政策吗?

  我们最近推出了一个产品,针对夏天和冬季活少的时候,我们推出休眠还租,再一个你购买车以后钱比较紧张,我们可以前三月一个延期还款。

  赵东升咨询的是融资租赁优惠政策。工程机械单台价格一般在几十万甚至上百万元,很多人望而却步。为把这些潜在需求开发出来,福田重工推出了融资租赁业务,客户可以像按揭买房子一样买机器,赵东升的第一台挖掘机就是这样开回家的。

  30来万的车,首付20%,分两年付清,用不了10万块钱,我就能把车提回去干活了。赵东升说。

  借鸡生蛋、卖蛋还鸡,有了挖掘机,赵东升一边干活,一边还款,滚雪球式发展,现在已经有了5台机械。客户受益了,可按揭量越大,风险也越大。为防控风险,福田重工与20多家金融机构合作,注资10亿元成立汇银租赁公司,让实体产业与金融资本有效嫁接。

  福田重工金融事业部总经理助理王兴攀说:与传统全款销售买卖相比,我们的租赁一般具有一到三年的贷后管理期限,通过贷后管理我们可以第一时间了解用户的生产经营状况,粘住客户,从而创造新的需求,真正意义上从前市场进入到后市场。

  在传统商业模式下,企业利润主要在生产、销售等前市场,随着技术日益成熟,这部分利润越来越薄,而新模式下,金融、维护等后市场正开辟新的利润增长点。

  福田重工金融事业部副总经理唐行我们金融创造后市场的价值,经过测算占到整个装配利润和销售利润70%以上,别人赚10块钱,通过我们新的商业模式我们赚17块钱。

  眼下,福田重工正从终端客户向供应商、经销商延伸,建立全产业链金融服务体系。如今,福田重工90%的工程机械、30%的农业装备都是通过金融业务卖出,其金融板块创造的利润同比增长91%。

  福田重工党委书记梁启荣对机械制造业来说,服务化是大的发展方向和趋势,我们的规划和安排主要是通过金融服务的支持,提升我们工程机械和农业装备两大产业的核心竞争力。

  截至2013年底,山东省融资租赁公司达70多家,其中外资公司62家,融资租赁范围涉及工业设备、交通装备、医疗器械等众多制造业领域,金融与产业有效对接,推动制造业全面转型,也大大促进了山东实体经济的发展。

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